LA DEMANDE 

Dans le cadre de son séminaire annuel, une enseigne française de grande distribution souhaitait faire appel à un conférencier pouvant animer toute une journée sur le thème de la négociation. Le séminaire était à destination des acheteurs du groupe.

NOTRE RÉPONSE 

Grâce aux nombreux échanges que nous avons eu avec le client et à notre riche vivier de conférenciers, nous leur avons transmis le profil de Julien Pelabere, expert en négociation complexe, pour animer cette journée de séminaire, accompagné d’un consultant NERA.

Docteur en négociation complexe (PhD) et Fondateur Associé de l’Institut NERA – Institut de Négociation et de Recherche appliqué., Julien consacre son énergie à la formation, au conseil et à l’assistance des individus, des organisations et des entreprises, pour lesquels négocier et gérer les conflits est un enjeu majeur. Négociateur professionnel, Julien a commencé sa carrière sur des fonctions opérationnelles et managériale en cabinet de conseil et sociétés d’édition de logiciel. Coordinateur et Responsable du programme de Négociation de la Sorbonne depuis 2010 (Master SPCN), il a passé en parallèle 4 années dans un laboratoire de recherche à la Sorbonne pour modéliser les processus de négociation d’influence.

Auteur de l’ouvrage: Négociation d’Influence, Développez votre pouvoir, Déjouez la manipulation (Editions Dunod), il enseigne également ses travaux sur la négociation et le management / leadership à l’ENA, HEC, Sciences Po Paris, Centrale, l’ESSEC,…

LE RÉSULTAT

Suite à ce séminaire, le client nous a vivement remercié de l’avoir aidé à sélectionner le profil de Julien Pelabere pour animer celui-ci. Les 140 participants ont été ravis et ont eu l’occasion de découvrir les clés du modèle de négociation CELIA® créé par Julien Pelabere. Durant la deuxième partie de la journée, ils ont co-construit un modèle CELIA® adapté à leur propre négociation.

Contactez nous au 01 44 92 44 92 ou par mail à sarah@adgency-experts.com si vous souhaitez faire intervenir Julien Pelabere.